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礼品公司提高礼品推荐能力的几条法则

编辑:长沙尊尚礼品有限公司  时间:2013/01/25  字号:
摘要:礼品公司提高礼品推荐能力的几条法则

   礼品公司要深谙送礼之道,恰如其分地推荐产品,不仅要了解市场发展的脉络,客户特点,借鉴成功的方法,更为重要的是自身内功的修炼。让我们来看一看,礼品公司提高礼品推荐能力的几条法则:
  第一,对产品与市场有足够的认识。在竞标过程中,积累的对产品特性、市场特点的认识,会转化成一种市场思路,“对症下药”地帮助企业找到适合的礼品。
  虽然福利礼品项目被视为企业与员工沟通与交流的纽带,而在实际运作中,“败笔”甚多,企业花了钱,费了心思,却没有达到预期的目的、取得员工的认可。这种现象频繁发生,说明了两个问题:1.企业与员工对礼品的需求信息不对接;2.礼品公司的礼品需求引导存在着很大的不足。
  许多企业在采购礼品时,都陷入了一个误区—把福利礼品看作对员工的额外“恩赐”,而忽视了礼品情感载体的作用。企业用“施舍”与“敷衍”的态度来操作福利礼品项目,而礼品公司就顺延这种思路去推荐礼品,结果,员工毫不客气地将到手的礼品“束之高阁”,对福利礼品与企业的印象都大打折扣。这种现象既是企业的失误,也是礼品公司的失职。
  专业的礼品公司,应该在一开始就会帮助企业明晰思路,使其意识到礼品的意义所在,并引导企业了解什么样的礼品能够传达企业对员工的关怀?又是什么样的礼品更能获得员工的“芳心”。
  第二,要深入了解企业的赠送背景。礼品赠送形式,赠送单位与受赠人群的差异特点,都将不同程度地影响礼品的推荐方向。
  例如:庆典礼品与生日礼品,前者集中赠送,赠送范围大,要突出礼品的共性;后者分散赠送,每次都控制在一定范围内,要突出礼品的个性特点。
  第三,礼品公司需要加强自身专业性,提升把握礼品的准确性与敏感度,站在客户的角度,推己及人为其推荐最为匹配的礼品。
  面对容积巨大而竞争激烈的礼品市场,你究竟准备好了吗?给自己一个学以致用的机会,在“礼品”潮头到来的一刻,尽情地拥抱它吧。礼品的多重特点,赋予了它“鼓舞士气”、“凝聚人心”的能力。礼品,不但应该能经常派上用场,而且当提及到它的用途、品牌、代表的意义时,还能引起其他人对员工本人的“艳羡”和对赠送企业“刮目相看”的馈赠品。礼品公司在推荐产品时,需本着一个基本原则,即:先对企业类型、受赠人群进行分析,再综合把握实用性、品质、情感价值等因素,这样就能水到渠成地推荐出赠受双方满意的礼品了。

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